目標設定は「定量」と「定性」の両輪で進めよう。
皆さんは、目標を立てるときに「数字」ばかりを追いかけていませんか？
それとも、「こうなりたい」という気持ちだけで終わっていませんか？
実は、目標設定には 「定量（数値）」と「定性（状態）」の両方が必要 です。
この2つをバランスよく設定することで、目標に向かってスムーズに進めるようになります。
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定性目標と定量目標の違い
✔️定性目標：「どんな状態になりたいか」
→例：営業チームの雰囲気をもっと活気あるものにする／お客様により信頼される存在になる
✔️定量目標：「具体的な数値としてのゴール」
→例：新規契約数を月5件獲得する／リピート率を80%にする
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なぜ両方が必要なのか？
自転車をこぐことをイメージしてください。
前輪（定量目標） が進む方向を決め、後輪（定性目標） が実際に進む力を生み出します。どちらか一方だけでは、まっすぐ走ることはできません。
✔️定量目標は、具体的なアクションを生み出す
→たとえば、「売上を前年比120%にする」と決めれば、どの施策を強化すべきか？新たにどんな取り組みをすべきか？が明確になります。
✔️定性目標は、やる気やモチベーションを高める
→「お客様との信頼関係を深める」と定めることで、単なる売上ではなく、本質的な価値を追求できます。これは理念やミッションにに通じる部分も大きいかもしれません。
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評価も「定量×定性」でスムーズに
目標設定だけでなく、「評価」もこの2つの視点で行うことが重要です。
売上などの「数字」だけで評価すると、社員は短期的な成果ばかりに走ってしまいます。
逆に、「頑張っていたよね」という感覚だけの評価では、成果につながりにくくなります。
たとえば、営業職の評価をするときに
✔定量：「新規契約数・売上目標の達成率」
✔定性：「お客様の満足度・社内での貢献度」
この両面で評価することで、公平かつ納得感のあるフィードバックができ、社員もより成長へと向かいます。
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まとめ
目標設定をするときは、
✴︎定性目標（どんな状態になりたいか？）
✴︎定量目標（どんな数値を目指すか？）
この両方を意識することが大切です。
そして、評価のときも同じように「数値」と「状態」の両面から考えることで、公平で納得感のある評価ができるようになります。
目標は、夢や理想だけではなく、現実を見た具体的な数値と行動で実現するもの。
両輪をしっかり回して、着実に前へ進んでいきましょう！
らしく 楽しく おもしろく