営業力の高い上司に同行すれば、部下は育つのか？
営業会社では、売れる上司が部下の商談に同行することがある。
上司からすれば、自分の背中を見せる絶好の機会。
でも、部下が感じることは必ずしも同じではない。
①「すごい！自分もこうなりたい！」という憧れ。
②「すごすぎる…。自分には無理やな」という諦め。
③「また同行してもらおう。これなら数字がつく！」という依存。
上司は育成したつもりでも、部下は単に「すごい営業」を見て終わっているかもしれない。
そもそも、すごい人の背中を見ただけで成長できるなら、育成に苦労はしない^ ^
大切なのは、同行した後。
「何がすごかった？」だけでなく、
「自分との違いは何だった？」
「次の商談で、自分は何を一つ変える？」
ここまで一緒に振り返ること。
上司が成果を出すことと、
部下が成果を出せるようになることは違う。
背中を見せるだけでなく、
部下が自分の足で一歩踏み出せるところまで。
それが、本当の同行育成なのかもしれません。
代表・飯田でした^ ^
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